​산업 자동화 산업: 내부 경쟁 딜레마, 해외에서 해결책 모색

배경 소개:  산업 제어 분야에서는 많은 기업이 생산 기지 구축, 국경 간 인수 합병, 판매 네트워크 구축, 외국인 투자 유치 및 기술 이전을 통해 해외 시장을 적극적으로 확장하고 국제 경쟁에 참여해 왔습니다. 이는 점차적으로 "Made in China"를 세계 무대로 끌어 올렸습니다.

중국의 인구통계학적 배당이 점차 줄어들고 국내 시장이 포화 상태에 가까워짐에 따라 글로벌 진출은 새로운 성장 기회를 모색하는 기업에게 중요한 전략적 움직임이 되었습니다. 국내 산업용 제어 시장에 비해 해외 시장 규모가 훨씬 크다. 2023년에는 세계 산업 자동화 시장 규모가 1조 위안을 넘어설 것으로 예상되며, 중국의 산업 제어 시장은 세계 시장의 약 4분의 1을 차지할 것으로 예상된다. 이는 중국 브랜드가 해외로 진출할 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다.

산업 제어 분야에서는 수많은 기업이 해외 시장 진출을 확대하고 국제 경쟁에 참여하기 위해 적극적인 조치를 취했습니다. 그들은 생산 기지 구축, 국경 간 인수 및 합병 수행, 판매 네트워크 구축, 해외 투자 개시 및 기술 이전을 통해 이를 수행해 왔습니다. 이러한 노력은 점차 중국 제조업을 세계 무대로 끌어올렸습니다.

이노반스 그룹

글로벌 비전과 미래 지향적인 접근 방식을 갖춘 회사로서 국제화는 항상 Inovance Group 발전의 핵심 전략이었습니다. 이미 2012년부터 회사는 해외 확장을 시작하여 홍콩 이노반스 그룹(Hong Kong Inovance Group), 인도 이노반스 그룹(India Inovance Group) 등 자회사를 연속적으로 설립하여 동남아시아와 한국 시장에 서비스를 제공하고 있습니다. 10년 간의 성장 끝에 Inovance Group의 해외 서비스는 20개국 이상을 커버했으며 해외 시장 팀의 직원 수는 200명이 넘었습니다.

회사의 국제화 프로세스에 맞춰 증가하는 국제 고객의 현지 공급 수요를 충족하기 위해 Inovance Group은 2022년 헝가리에 공식적으로 최초의 유럽 생산 기지를 설립했습니다. 현재 헝가리 공장은 유럽에서 Inovance Group의 물류 허브 역할을 하고 있으며 이미 일부 엘리베이터 전기 제품의 시험 생산을 시작했습니다. 2023년말 양산·납품을 완료할 예정이다.

베트남, 태국 등 동남아시아 시장에서 Inovance Group의 해외 팀은 고객에게 업계 동향, 시장 용량 및 기술 요구 사항에 맞는 높은 안정성과 에너지 효율적인 솔루션을 제공했습니다. 이는 고객의 다양한 요구를 효과적으로 충족시켰습니다.

(주)슈콘테크놀로지

Supcon Technology는 동남아시아, 중동, 아프리카, 유라시아 등 해외 지역에서 지속적으로 시장 입지를 강화하고 확장해 왔습니다. 싱가포르, 사우디아라비아, 일본, 네덜란드, 인도, 말레이시아, 인도네시아 등지에 법인을 설립해 현지화된 운영 역량을 강화하고 해외 고객들에게 더 나은 서비스를 제공하고 있다. 그 결과 회사는 핵심 제품을 50개국 이상에 성공적으로 홍보했습니다.

섭콘의 해외 ​​프로젝트는 초기에는 개별 프로젝트를 통해 거점을 마련하고, 벤치마크 프로젝트를 통해 점진적으로 입지를 확대하는 전략을 따르는 경우가 많다. 현재 이 회사는 여러 대규모 해외 고객의 A-list 공급업체 디렉토리에 포함되어 제품과 서비스의 강점을 입증하고 있습니다. 앞으로 Supcon은 이러한 시장에 더욱 진출하여 매출총이익률과 순이익률이 점진적으로 증가할 것으로 기대합니다. 현재 해외 매출은 회사 전체 매출의 4%에 불과하다. 2022년에 회사는 5억 1,800만 위안 규모의 신규 계약을 체결하고 2억 5,000만 위안의 수익을 창출했습니다. 2023년 상반기에는 전년 동기 대비 109.6% 증가한 3억400만 위안 규모의 신규 계약을 체결했다.

인브티전기(주)

최근 몇 년 동안 Invt Electric은 호주, 프랑스, ​​이탈리아를 포함한 여러 국제 시장으로 성공적으로 확장했습니다. 이번 확장을 통해 시장 점유율과 영향력이 크게 증가했으며, 글로벌 태양광 산업에서 선두 위치를 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다. 회사는 해외 시장에서 놀라운 성공을 거두었습니다.

2023년 상반기에 회사는 전년 동기 대비 61.48% 증가한 7억 6100만 위안의 해외 매출을 달성했습니다. 2021년, 2022년, 2023년 상반기 해외 매출이 전체 매출의 26.3%, 27.6%, 34.5%를 차지하며 가파른 성장세를 나타냈다. 회사의 2023년 중간 보고서에 따르면 이러한 성장은 주로 해외 시장, 특히 신흥 시장, 독립 국가 연합, 아프리카 및 미주 지역의 산업 자동화 제품, UPS 시스템 및 광전지 인버터의 강력한 판매에 의해 주도되었습니다. 해외사업 매출총이익률은 2021년, 2022년, 2023년 상반기 각각 31.1%, 38.1%, 41.4%를 달성해 해외 수익성이 지속적으로 개선되는 모습을 보였다.

메그미트 코퍼레이션

Megmeet은 40개가 넘는 국가와 지역에서 사업을 운영하며 전 세계적으로 입지를 넓혀가고 있습니다. 회사는 독일과 스웨덴에 해외 연구소를 설립하고 태국과 인도에 생산 기지를 설립했으며 미국, 일본, 러시아, 독일, 폴란드, 루마니아, 터키, 인도에 해외 마케팅 및 서비스 리소스를 구축했습니다. R&D 기관은 다중 현장 통합, 집중 개발, 협력을 통해 긴밀하게 협력하여 연구 개발 자원의 효과적인 배분을 달성합니다.

메그밋은 지난 10월 말 태국 라용의 태국-중국 라용 산업지대에 생산기지 착공식을 가졌다. 이 프로젝트는 15개의 SMT 생산 라인을 건설하고 PCBA 조립 라인을 지원하며, 완전 가동 시 예상 연간 생산량은 20억 위안에 이릅니다.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric은 해외에 인도 자회사를 설립하고 쑤저우, 둥관, 스자좡, 정저우, 인도에 5개의 창고 센터를 운영하고 있습니다. 2023년 6월 기준 국내 딜러는 248개, 해외 딜러는 41개다.

2023년 상반기 VEICHI  Electric의 해외 시장 실적은 인상적이었습니다. 해외 수익은 전년 동기 대비 173.88% 증가했습니다. 2023년 6월 기준 국내 딜러는 248개, 해외 딜러는 41개다. 2020년부터 2022년까지 회사의 해외 수익은 각각 4,799만 위안, 7,136만 위안, 2억 3,000만 위안으로 전체 매출의 8.39%, 8.71%, 22.39%를 차지했습니다. 회사의 해외 고객은 주로 개발도상국과 일대일로 주변 지역에 위치해 있으며, 해외 매출 비중이 지속적으로 증가하고 있습니다.

하오지전기(주)

2021년 Haozhi Electromechanical은 마케팅 부서 산하에 국제 사업부를 설립하고 해외 산업 전시회에 참가하며 해외 유통업체와 비즈니스 관계를 구축했습니다. 우수한 해외 대리점을 통해 해외 시장을 개척해 나가고 있습니다.

해외 시장 수요를 충족하기 위해 Haozhi Electromechanical은 독일 EMO 전시회에서 머시닝 센터 스핀들 모터, 토크 모터 헤드, 정밀 DD 턴테이블, 공기 부동 초정밀 스핀들 모터, 대형 추력 선형 모터, 고조파 감속기, 로봇 등 여러 주요 제품을 선보였습니다. 조인트 모듈 및 6차원 토크 센서. 이 밖에도 제어시스템, 서보드라이브, 서보모터 등 인프라노그룹의 고급 제품도 전시됐다.

해외시장 관점에서 보면 동남아, 인도 등 신흥시장이 빠른 성장세를 보이고 있다. 국내 제조 기업들은 이러한 시장으로의 확장을 가속화하고 있으며, 국내 산업 제어 브랜드는 비용 효율성 측면에서 높은 경쟁력을 갖추고 있어 국내 성장 경로를 복제할 수 있는 좋은 위치에 있습니다. 국내 산업 제어 기업은 맞춤화, 신속한 대응 및 가격 이점을 활용하여 이러한 시장에서 발판을 마련할 수 있습니다.

유럽과 미국의 선진 시장은 제품 품질과 기술에 대한 높은 기준을 가지고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 국내 산업 제어 기업은 현지 R&D 센터를 설립하고 고급 고객에게 접근할 수 있는 채널을 구축함으로써 이러한 시장에 진출할 수 있습니다. 산업제어 부문의 선두기업들이 먼저 이들 시장에서 돌파구를 마련할 것으로 예상된다.

출처: www.chuandong.com